Beziehungsnetzwerk

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Beziehungsnetzwerke

"Beziehungen schaden nur dem, der sie nicht hat."

So oder so ähnlich habe Sie es bestimmt schon einmal gehört oder vielleicht auch selbst gedacht.

Wir möchten Ihnen - wie auch anderer Stelle - Denkanstösse geben. Deshalb zitieren wir hier einen Artikel aus der Zeitung "Die Welt" vom 5. September 1998, über das Thema "Netzwerke" bzw. "Networking". Obwohl der Artikel "schon so alt" ist - der Inhalt hat nichts an Aktualität eingebüsst, sondern ist vom Aussagewert her immer bedeutsamer geworden:

NETZWERK-STRATEGIE

Den eigenen Erfolg mit Hilfe anderer maximieren

hjk Berlin - "Beziehungen schaden nur dem, der sie nicht hat." Jeder kennt das Bonmot, aber jeder handelt nicht danach. Beziehungen aufbauen und nutzen - das ist Kunst des "Networking". Wer die Kunst beherrscht, kann nahezu alles erreichen. Experten sind sich einig: Netzwerke sind das Instrumentarium fürs nächste Jahrtausend - im privaten wie im beruflichen Bereich. Den eigenen Erfolg mit Hilfe anderer maximieren: Was clevere Manager längst erfolgreich betreiben, wird auf breiter Front zur allgemein praktizierten Methode.

Einer, der dieses "Spiel" brilliant beherrscht, ist Harvey Makkey, Auto und einer der fünf gefragtesten Redner in den USA. Im Buch "Networking" (ECON Verlag, 334 S., ca. 24 Euro) zeigt er, wie man Kontakte knüpft, pflegt und fördert: seine Ratschläge:

Nehmen Sie an jeder Veranstaltung Ihres Berufs- oder Industrieverbandes teil. Das bietet Ihnen Gelegenheiten, Ihren Werdegang zu gestalten und Kontakte zu knüpfen.
In vielen Branchen gibt es zahlreiche Fachmessen und Tagungen, die zu Pflichtterminen werden sollten. So können Sie Ihr Beziehungsnetz landesweit ausdehnen.
Besuchen Sie Kurse oder Seminare. Wer sich weiterbildet, kann beruflich kaum bessere Kontakte knüpfen. Dort bekommen Sie Empfehlungen für eine neue Position, dort kennt man Ihren Einsatz, Ihren Ehrgeiz, Ihr Engagement. Und gibt das Wissen gern an Sie weiter.
Suchen Sie sich eine Organisation aus, irgendeine, und werden Sie aktiv. Lernen Sie Menschen kennen, lernen Sie ein Beziehungsnetzwerk aufzubauen.
Bleiben Sie permanent "am Ball", pflegen Sie Kontakte, versuchen Sie mit Ihrem Wissen über andere immer auf dem neuesten Stand zu sein.
Allerdings besteht beim "Netzwerken" durchaus auch die Gefahr, Fehler zu machen. Um sie zu vermeiden, hat Mackay die "zehn Gebote der Beziehungspflege" zusammengestellt:

Du sollst nicht unterstellen, dass hinter dem Posten mit dem imposanten Titel zugleich auch die Macht steht.
Du sollst Augenfälligkeit nicht mit Glaubwürdigkeit verwechseln - weder bei dir noch bei anderen.
Du sollst vermeiden, ein Schnorrer zu sein (oder eine Nervensäge).
Du sollst anderen nie das Neinsagen abnehmen.
Du sollst dich für erwiesene Gefälligkeiten erkenntlich zeigen.
Du sollst zwischen deinem Beziehungsnetz und dem deiner Firma unterscheiden.
Du sollst dich nicht drücken, sondern einen Anruf umgehend beantworten.
Wenn du etwas nicht weißt oder dir nicht sicher bist, frage deine Kunden oder Bekannten.
Du sollst als Geschäftsmann die "persönliche Note" zu deinem Wahlspruch machen.
Du sollst den Zeitgeist erfassen. Und wenn er sich ändert, erfasse ihn wieder.
Wie man von einem gut funktionierenden Netzwerk profitiert, zeigt der Autor Mackay an einer persönlichen "Erfolgsstory": Als es darum ging, sein erstes Buch auf den Markt zu bringen und möglichst zum Verkaufsschlager zu machen, rief er einen Schulfreund an, der inzwischen als Großhändler Buchhandlungen belieferte. Der Freund aus "alten Zeiten" reagierte prompt und bestellte 10.000 Titel ...

Also: Bauen Sie Ihre Beziehungen rechtzeitig auf, und bringen Ihre Fähigkeiten und Qualifikationen mit ein. Manchmal dauert es Jahre, manchmal geht es sehr schnell.

Alles Gute für Ihre ZUKUNFT wünscht
tec-inno

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